Hoe de Cultus van Herbivore is gebeurd

Hoe de Cultus van Herbivore is gebeurd

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Hoofdredacteur | E-mail

Herbivore Botanicals is het soort merk dat je niet kunt stoppen met scrollen op sociale media. Prachtige productafbeeldingen, hemelsgekleurde brouwsels die 's nachts een stralende huid afgeven en dat soort perfecte badkamerverlichting die je alles opnieuw wilt doen vullen in je huis, het Instagramraster vult en je binnenhaalt met de belofte van een beter leven.

Je vindt dit misschien ook leuk: Molly Sims geeft ons een glimp in haar ontspannende badkamer

Een overdreven overdrijving voor een schoonheidssalon? Misschien. Maar zoals cofounders en echtgenoot-en-vrouw-duo Alex Kummerow en Julia Wills al hebben bewezen, is dit bedrijf, naast het creëren van een regel die letterlijk in de keuken van het stel is begonnen, gericht op 'het andere' - iets dat ze definiëren als ' zintuiglijke schoonheid. "Lees: Ze willen dat je de tijd neemt om een ​​bedwelmend geurende badritueel te doen of een luxe gestructureerd gezichtsmasker toe te passen om" jezelf goed te behandelen, lichaam en geest "en ze willen dat je het doet met hun veilige, niet-toxische en effectieve producten.

Het is een unieke formule die ongetwijfeld werkt, omdat het merk toegewijde volgers blijft houden en groeit, groeit en groeit in de detailhandel (mondiale uitbreidingen voor 2018 omvatten momenteel debuut in Sephora SE Asia-winkels in maart en Space NK in het VK in april, en je zult het merk in volgende US Sephora-winkels vanaf volgende maand zien). Hier vertelt het team hoe het allemaal begon, waarom Julia's vader in zijn eentje in 2017 80.000 stukjes zeep maakte en de geheimen van het onvoorspelbare succes dat het merk naar een status op cultniveau katapulteert.

Welke rol hebben sociale media gespeeld in het succes van Herbivore?Alex: Ik denk dat sociale media een belangrijke rol hebben gespeeld in het succes van Herbivore. Julia is vanaf het begin super hands-on geweest en doet nog steeds de meeste van onze Instagram-posts. Ze reageert op vragen en houdt zich dagelijks bezig met onze volgers. Het is altijd belangrijk voor ons geweest dat onze stem op sociale media weergeeft wie we zijn als mensen en als merk. Het is authentiek en ik denk dat mensen daar goed op reageren.

Het merk begon op Etsy in 2011. Dacht je ooit dat het zo populair zou zijn zo snel?Julia: In het begin maakte ik alleen alles zelf in de keuken en pakte mijn bestellingen in. Ik stopte met mijn baan en fulltime werken bij Herbivore werd mijn nieuwe in wat als een nacht aanvoelde. Ik was zo opgewonden, maar ook een beetje nerveus vanwege de snelle groei van Herbivore. Ik moest veel vaardigheden leren om mijn bedrijf snel te runnen - het was erg zinken of zwemmen. Slechts een paar maanden nadat ik onze Etsy-winkel had geopend, stopte Alex met zijn baan om Herbivore te helpen. In die tijd maakten en verkopen we alleen zeep. Bamboo Charcoal Soap was een van onze allereerste producten.

De toegang tot Sephora heeft duidelijk geholpen, maar hoe heeft het de dingen veranderd? Julia: Het werken met Sephora is een droom die uitkomt voor ons. Uitgaande van onze keuken met letterlijk nul industriële connecties en een paar jaar later belanden in Sephora is niet heel gebruikelijk. Het voelt soms als een sprookje, maar we hebben zeker hard gewerkt! Sephora reikte ons eind 2014 uit. Ik opende mijn inbox en huilde. Het was een van die momenten als: "Wauw, als je hard genoeg werkt, kunnen de dingen waarvan je droomt echt gebeuren."

Ze vertelden ons dat ze van onze dingen hielden en dat ze dachten dat hun klanten klaar waren voor echt natuurlijke huidverzorging. Ons doel is altijd geweest om de schoonheidsindustrie ten goede te veranderen en echt natuurlijke, wreedheid-vrije huidzorg in de wereld op zo groot mogelijk schaal te brengen. We voelden dat Sephora het platform kon zijn dat we nodig hadden om onze producten aan miljoenen mensen beschikbaar te stellen. En het was geweldig. Momenteel kun je ons vinden in meer dan 300 winkels in de Verenigde Staten op hun Discovery Wall en we zijn van plan in februari 2018 in 50 winkels nationale end-caps (meer schapruimte) te lanceren. Het is een opwindende tijd voor natuurlijke huidverzorging.

Alex: We hebben altijd in eigen huis gefabriceerd. Ons bedrijf bouwen met dit model was de enige manier waarop we ons konden veroorloven om onze onderneming te starten zonder schulden te gaan betalen - iets wat we sinds dag één hebben vermeden. We zijn opnieuw geïnvesteerd in onze faciliteiten en hebben onze activiteiten kunnen opschalen om onze groei bij te houden. We hebben het meest verbazingwekkende team van artiesten en creatievelingen uit Seattle die onze producten maken en verzenden over de hele wereld. Ik ben zo ongelooflijk dankbaar voor ons team. Het is een super positieve werkomgeving met de laagste omzet die ik ooit heb gezien in een bedrijf. Er is zoveel liefde en we zijn echt een grote, gelukkige familie. Ik geloof dat je het in onze producten kunt voelen.

Omdat we als online merk werden geboren via onze Etsy-winkel, was onze online distributie altijd al de sleutel. We doen ongeveer een derde van onze huidige activiteiten op onze eigen website. Onze andere grote distributeurs zijn natuurlijk ook Sephora, Nordstrom en Anthropologie. We verkopen ook in honderden boetieks in de Verenigde Staten en Canada. Veel van deze zijn door de jaren heen onze vrienden geworden en we houden ervan om hun bedrijven te ondersteunen.

Wat staat er nog meer te wachten in het nieuwe jaar? Julia: We zijn erg enthousiast voor 2018. We hebben een paar nieuwe producten in de aanbieding ... Ik wil niet te veel weggeven, maar je huid krijgt er een mooie gloed van. Een andere zal alles over de ogen zijn. Wink-knipoog. We richten ons ook op wereldwijde uitbreiding naar het VK en Zuidoost-Azië. Ik denk dat het een groot jaar gaat worden.

Met al die groei, beschouw je jezelf nog steeds als een "indiemerk"? Julia: Ja, ik denk dat we zo indie zijn als mogelijk! We hebben echt alles zelf gedaan en hebben onze eigen weg in de branche geplaveid. Alex en ik doen nog steeds veel van het ontwerp en de formulering van onze producten. We zijn erg praktisch. We maken nog steeds alles in huis vanuit ons hoofdkantoor in Seattle. Ons team is erg hecht en ongelooflijk en iedereen belichaamt echt de cultuur en de geest van het merk.

Ons team is echt als een familie, sommigen van hen zijn letterlijk familie van elkaar. Mijn vader maakt nog steeds al onze zeep met apparatuur die hij zelf heeft gebouwd. Hij denkt erover om dit jaar een paar teamleden aan te trekken, want hij heeft in 2017 80.000 stukjes zeep gemaakt! We houden ervan dat we onze identiteit hebben kunnen behouden, hoewel onze groei ... nou ja, het is veel geweest.

Kunt u alle nummers met betrekking tot verkopen delen?Alex: We waren zo ontzettend dankbaar dat we in het eerste jaar in 2011 een omzet van $ 30.000 hadden bereikt. Het jaar erna hadden we $ 70.000. Op dit moment waren we allebei gestopt met werken en scharrelden we voorbij, omdat we nog steeds bijna elke cent in het bedrijf investeerden. Vervolgens begon Herbivore jaar-op-jaar een groei van 300 procent te ervaren. Dit was een ongelooflijke schaal.

Elk jaar waren we als, "OK, dit vorig jaar was ongelooflijk uitdagend, kunnen we dit keer drie volgend jaar doen?" En elk jaar hebben we onszelf verrast door het te doen. In 2017 hebben we een omzet van $ 10 miljoen bereikt en we willen onze exponentiële groei doorgroeien door middel van wereldwijde expansie, onze relaties met onze belangrijkste distributeurs zoals Sephora blijven voeden en ons concentreren op onze directe consumentenactiviteiten op onze site.

Deel Met Je Vrienden

Gerelateerde Artikelen

add